6 Strategie per Aumentare le Vendite B2B all’Ingrosso nel 2026

Aumentare le vendite B2B all’ingrosso incrementa direttamente il fatturato e fa crescere il tuo business. Gli strumenti digitali permettono di connettersi e coinvolgere i clienti in modo più efficace che mai. Ecco sei strategie per aumentare le vendite B2B nel 2026.

1. Offri promozioni e punti fedeltà

Le promozioni e i premi incentivano acquisti maggiori. Esempi:

• Spedizione gratuita sopra un certo importo
• Sconti percentuali per ordini di valore superiore (es.: 5% sopra €5.000, 10% sopra €10.000)
• Punti fedeltà riscattabili per altri prodotti

2. Monitora gli acquisti dei clienti

Mantenere i clienti esistenti costa meno che acquisirne di nuovi. Controlla la cronologia degli acquisti per identificare prodotti non ancora acquistati e aumentare il valore medio degli ordini.

3. Migliora l’esperienza del cliente

Un servizio veloce e chiaro fa la differenza. Informazioni su disponibilità dei prodotti, stato degli ordini e tempi di consegna aiutano a fidelizzare. Strumenti centralizzati consentono al team di rispondere rapidamente e in modo accurato.

4. Fai raccomandazioni di prodotti

Consiglia prodotti complementari o correlati durante l’acquisto. Esempi:

• Novità
• Prodotti più venduti
• Articoli spesso acquistati insieme
• Prodotti simili o visualizzati in precedenza

5. Vendi attraverso nuovi canali

Servi i clienti attraverso i canali che preferiscono: telefono, sito web, banco vendita o marketplace. Espandere i canali aumenta le opportunità di vendita senza costi aggiuntivi significativi.

6. Offri incentivi per referral

Incoraggia clienti soddisfatti a portare nuovi clienti. Programmi di referral con sconti o crediti incrementano il passaparola e la base clienti.

Monitora le performance

Monitora metriche come volume di vendita, valore medio degli ordini, frequenza di acquisto e conversione delle campagne. Dati chiari consentono rapide modifiche e decisioni strategiche per aumentare la redditività.